煙花是傳承中國(guó)幾千年厚重歷史文化的工藝產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)編排后的焰火燃放更是給人帶來(lái)一種熱血沸騰的心靈震撼或是身臨其境的情感共鳴。多年來(lái)，從傳統(tǒng)焰火到音樂(lè)焰火，從簡(jiǎn)單組合的音樂(lè)焰火到聲光色一體化同步的音樂(lè)焰火，音樂(lè)焰火燃放的發(fā)展走過(guò)了許多艱難的歷程。隨著國(guó)家政策對(duì)花炮行業(yè)安全的嚴(yán)格管控，今后更多的煙花消費(fèi)需通過(guò)專業(yè)化燃放，很多的城市主題公園建設(shè)及旅游品牌推廣都會(huì)借助焰火燃放來(lái)共同打造。尤其是小型音樂(lè)焰火燃放將會(huì)隨著消費(fèi)者的生活水平不斷提高、個(gè)性化的焰火燃放需求不斷增加而更加呈現(xiàn)出創(chuàng)意、個(gè)性和專業(yè)的特點(diǎn)，并會(huì)形成巨大的市場(chǎng)空間�，F(xiàn)將本人對(duì)小型音樂(lè)焰火價(jià)值提升與推廣的思考分享如下：

一、音樂(lè)焰火的三種主要類型

1、國(guó)家級(jí)焰火。國(guó)家慶典場(chǎng)合所燃放的焰火一般都?xì)鈩?shì)磅礴、體現(xiàn)大氣之美，奧運(yùn)焰火、世博焰火、亞運(yùn)焰火、中博會(huì)焰火等等大型焰火都各有特色、別具一格。對(duì)于國(guó)家級(jí)焰火的燃放機(jī)會(huì)，只有少數(shù)燃放企業(yè)才能捕捉得到，而且耗資巨大。

2、城市型焰火。城市發(fā)展如何定位？城市品牌如何推廣？我認(rèn)為城市型焰火燃放是打造一個(gè)城市特色，吸引市民和游客眼球的重要手段�？梢哉J(rèn)真總結(jié)橘子洲、青島、三亞等城市焰火燃放運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，用經(jīng)營(yíng)城市和為公民提供精神產(chǎn)品的理念，高端謀劃，幫助一批城市策劃設(shè)計(jì)出如何利用煙花文化推介旅游特色和城市亮點(diǎn)的整套品牌發(fā)展解決方案。

3、�。ㄎⅲ┬脱婊稹Ｐ。ㄎⅲ┬脱婊鹗请S著地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升，在消費(fèi)者審美能力不斷增強(qiáng)的基礎(chǔ)上慢慢發(fā)展起來(lái)的，具有更加安全和方便操作等諸多優(yōu)點(diǎn)，但難度是在幾分鐘之內(nèi)如何確定主題、如何創(chuàng)意表達(dá)、如何以小見(jiàn)大體現(xiàn)中心思想和打造特色亮點(diǎn)。

二、小（微）型音樂(lè)焰火的品牌價(jià)值定位方向

1、提供客戶需求的解決方案及被引導(dǎo)提升的價(jià)值。對(duì)于有消費(fèi)能力的顧客，在做一個(gè)慶典活動(dòng)時(shí)，如果沒(méi)有人推介，也沒(méi)有人指導(dǎo)，他可能就是隨便買點(diǎn)煙花一陣亂放，但如果有專業(yè)人士提供燃放創(chuàng)意策劃的建議和具體燃放的指導(dǎo)，客人也許會(huì)多買幾倍的產(chǎn)品或是整體購(gòu)買“富有獨(dú)特燃放效果和特別主題寓意”的創(chuàng)意作品。

2、引導(dǎo)觀賞者提高對(duì)煙花的鑒賞能力。小型音樂(lè)焰火燃放就是要通過(guò)精心編排將亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)，讓看煙花的群眾產(chǎn)生與以前不同的感覺(jué)，在感覺(jué)中感悟煙花之美，提高審美情趣。

3、提升煙花燃放本身的價(jià)值。以前放煙花時(shí)更多是以一個(gè)產(chǎn)品多少錢計(jì)價(jià)，現(xiàn)在以小型音樂(lè)焰火的方式燃放，那就完全發(fā)生了變化，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u創(chuàng)意、賣作品，在給消費(fèi)者帶來(lái)更多價(jià)值的前提下，這是煙花燃放本身價(jià)值提升的體現(xiàn)。

4、擴(kuò)大音樂(lè)焰火燃放企業(yè)品牌的影響力。燃放企業(yè)為客戶組織一場(chǎng)小型音樂(lè)焰火燃放，其價(jià)值在于提高了客戶個(gè)性化的需求價(jià)值、帶給了觀眾更多的欣賞價(jià)值、提升了煙花燃放本身的創(chuàng)意價(jià)值，同時(shí)，還有一點(diǎn)價(jià)值是無(wú)形的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的，那就是一場(chǎng)焰火燃放就是一次品牌宣傳，如果精心策劃、宣傳到位，會(huì)為燃放企業(yè)今后在那個(gè)地區(qū)的煙花銷售樹(shù)立良好的品牌形象。

三、�。ㄎⅲ┬鸵魳�(lè)焰火燃放品牌價(jià)值提升與推廣的措施探討

1、探索生產(chǎn)、經(jīng)銷、零售商和文化企業(yè)盈利模式。在品牌價(jià)值確立后，模式創(chuàng)新就是關(guān)鍵。以前，音樂(lè)焰火燃放主要是通過(guò)經(jīng)銷商或是生產(chǎn)商單方面承攬，也有經(jīng)銷商和生產(chǎn)商松散聯(lián)系在一起，有活動(dòng)時(shí)就共同組織，婚慶等文化公司很少參加，零售商更是沒(méi)有焰火燃放的概念。我認(rèn)為，小型音樂(lè)焰火燃放的市場(chǎng)開(kāi)拓要變被動(dòng)為主動(dòng)，要變短期為常態(tài)，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以嘗試形成緊密的類似“焰火燃放事業(yè)部”等各種形式的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期性從事焰火市場(chǎng)的培育、開(kāi)發(fā)和策劃、組織實(shí)施工作。同時(shí)，也要注意將零售商和文化公司納入緊密合作的范圍之內(nèi)，這樣才能在商業(yè)模式上更加科學(xué)地推進(jìn)焰火燃放市場(chǎng)的成熟發(fā)展。

2、整合資源共同培養(yǎng)焰火導(dǎo)演等創(chuàng)意和技術(shù)人才。任何一個(gè)項(xiàng)目要取得成功，必不可少的三部曲就是品牌定位、模式創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)人才開(kāi)發(fā)。小型音樂(lè)焰火燃放項(xiàng)目作為一個(gè)集煙花技術(shù)、美學(xué)、文學(xué)、舞蹈、電子、音樂(lè)、創(chuàng)意策劃等多學(xué)科的高難度的工作，一方面需要很多領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人才，另一方面也需要很多綜合性、創(chuàng)造型的焰火導(dǎo)演。當(dāng)前，我認(rèn)為不是生產(chǎn)商和經(jīng)銷商爭(zhēng)利的問(wèn)題，而是培養(yǎng)人才后通過(guò)創(chuàng)新提高消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商共同利益提升的問(wèn)題�，F(xiàn)在，要通過(guò)各種方式引導(dǎo)一批青年煙花人以極大的熱忱投身到焰火燃放事業(yè)，采取各種渠道培養(yǎng)一批焰火燃放項(xiàng)目經(jīng)理和導(dǎo)演人才。

3、建立縣級(jí)以上經(jīng)銷門店內(nèi)的“燃放服務(wù)窗口”。在縣級(jí)以上批發(fā)門店要?jiǎng)澏▎为?dú)隔開(kāi)的空間建立“煙花藝術(shù)燃放策劃和指導(dǎo)窗口”（專門負(fù)責(zé)安全燃放的指導(dǎo)和焰火燃放的創(chuàng)意策劃咨詢），服務(wù)好每一位來(lái)店咨詢的客戶，引導(dǎo)有消費(fèi)能力的客人打開(kāi)思維格局，重新認(rèn)識(shí)煙花藝術(shù)。例如，一個(gè)樓盤開(kāi)業(yè)，可以將樓盤最大的亮點(diǎn)用焰火表達(dá)出來(lái)，以吸引購(gòu)房者的眼球；一個(gè)機(jī)械廠的慶典活動(dòng)，可以將機(jī)械廠的最大特色之處用焰火分章節(jié)體現(xiàn)，以博得行業(yè)客戶的好評(píng)，這比隨便放點(diǎn)煙花要更有意義。

4、開(kāi)通�。ㄎⅲ┬鸵魳�(lè)焰火燃放案例欣賞的推廣網(wǎng)站。為了形成立體的品牌推介模型，可以開(kāi)通一個(gè)小型音樂(lè)焰火燃放的推廣網(wǎng)站，在網(wǎng)站中重點(diǎn)介紹其他地方的經(jīng)典案例和自己以前組織過(guò)的焰火燃放案例。一方面，通過(guò)網(wǎng)站的資料可以吸納一些關(guān)注者，另一方面，在給客人作推介時(shí)，網(wǎng)站就成了一個(gè)無(wú)需帶在身邊的宣傳冊(cè)，可以隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊呈現(xiàn)在您目標(biāo)客戶的眼前，第一時(shí)間讓客人獲得深刻印象。

5、搭建經(jīng)銷區(qū)“煙花藝術(shù)與民俗文化”交流平臺(tái)。小型音樂(lè)焰火燃放是結(jié)合主題用創(chuàng)意的手法將煙花之美的神韻表達(dá)出來(lái)，煙花藝術(shù)與其他很多文化藝術(shù)形式都有關(guān)聯(lián)，為了開(kāi)拓燃放市場(chǎng)，必須先未雨綢繆地培育煙花熱愛(ài)群體，特別是高層次的煙花藝術(shù)欣賞者。建議生產(chǎn)商和經(jīng)銷商在經(jīng)銷區(qū)結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕�特點(diǎn)搭建“煙花藝術(shù)與民俗文化”交流平臺(tái)。邀請(qǐng)文化、民間、企業(yè)等各界精英人士，圍繞煙花藝術(shù)與婚慶文化、廟會(huì)文化、禮儀文化、企業(yè)品牌文化等的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，進(jìn)行分門別類地交流觀點(diǎn)、提煉規(guī)律，讓精英群體的客戶認(rèn)可企業(yè)品牌價(jià)值的推廣可以通過(guò)煙花燃放的方式來(lái)進(jìn)行。

6、組織基層零售點(diǎn)對(duì)小型音樂(lè)焰火進(jìn)行品牌推廣。煙花銷售的零售渠道有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是多數(shù)與其他商品超市混在一起，即使部分單獨(dú)開(kāi)的店面都是非常粗糙的店面設(shè)計(jì)和缺乏科學(xué)的產(chǎn)品陳列。當(dāng)我們走進(jìn)一家服裝店的時(shí)候，那非常精致的裝潢和精美的服裝時(shí)尚雜志就立刻映入我們的眼簾，這是我們所有煙花人，特別是煙花銷售者值得特別借鑒的方面。進(jìn)入我們每一家零售店的客戶中都有不同層次的，其中就有小型音樂(lè)焰火燃放的潛在對(duì)象，所以，我們一方面要精心布置零售店，區(qū)分中高檔陳列煙花產(chǎn)品，另一方面要積極引導(dǎo)和培訓(xùn)零售商多做一些安全燃放的技術(shù)提醒和藝術(shù)燃放的策劃建議。

7、注重對(duì)每一次小型音樂(lè)焰火燃放前中后的宣傳。煙花人一定要有一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是煙花之美一定能夠深受人們的喜愛(ài)，如果有人不愛(ài)煙花，那就是無(wú)緣欣賞到美麗的煙花或是我們沒(méi)有將煙花之美演繹出來(lái)。沿著這個(gè)思路，那我們就要將每一次小型音樂(lè)焰火燃放當(dāng)作一次與更多消費(fèi)者結(jié)緣的寶貴機(jī)會(huì)，并盡情演繹煙花之美讓更多消費(fèi)者愛(ài)上煙花。所以，具體到焰火燃放的實(shí)施過(guò)程中，就要在燃放前進(jìn)行主題的預(yù)告性宣傳，在燃放中進(jìn)行煙花欣賞的引導(dǎo)性宣傳（例如，制作精美的實(shí)景與煙花意象構(gòu)圖來(lái)達(dá)到消費(fèi)者理解煙花表達(dá)藝術(shù)之目的），在燃放后利用媒體進(jìn)行焰火特色的重點(diǎn)性宣傳，以此來(lái)提升主辦單位的良好形象和小型音樂(lè)焰火燃放企業(yè)的品牌影響力。